机遇挑战同在

最近，湖州今童王制衣有限公司董事长濮新泉刚当上爷爷，现在儿媳妇的衣柜里全是亲戚朋友送给孩子的衣服，根本穿不完。这件事情对濮新泉触动很大，也坚定了其做好童装产业的信心。



“随着人们物质生活水平的提高以及家长对儿童消费观念的变化，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势，为童装市场带来了发展空间。‘单独二孩’政策的实施将为童装市场带来新契机。”北京派克兰帝有限责任公司集团总裁罗杰凡表示，近几年我国的童装市场保持稳步增长态势。

这在中国童装领军品牌巴拉巴拉身上得到充分体现。

“儿童产业在森马集团占的比重比较大，每年都有20%以上的增长率，预计在未来3~5年里还会以两位数增长。”浙江森马服饰股份有限公司常务副总裁徐波表示。

而认定童装是最后一块蛋糕，近年来各行各业纷纷进入，导致同质化现象严重库存积压难消化，企业现金流的吃紧，企业难以周转，只能用“价格战”、“促销战”、“库存战”等方式进行疯狂促销，利润整体下滑。

“当大家都看好这个行业，这行业就不一定好做了，现在有很多国内外关联行业涉及童装，无疑使童装行业的竞争更加激烈。”泉州盛克鞋服有限公司总经理苏聪宝说道。

所以，徐波指出，作为企业家不能只看不断增长的数据，而要看真正每个家庭的购买，不同层次空间的生意机会。要去看每个商铺的销售，一个城市一个城市看，一个门店一个门店的看。

福建宝德服饰有限公司总裁助理宋涛也表示，作为企业家不能只考虑市场有多大?而不考虑我是谁?要思考自己品牌和产品的定位聚焦;不能只考虑自己要什么样的用户，不考虑我能提供什么样的价值?品牌打动消费者的核心价值是什么?

对于童装行业的未来，广州市力果服饰有限公司董事长林维建认为，前景肯定是很好的，但“二孩政策”释放出来市场空间需要3~5年，要看每家品牌能不能熬过这几年。

“2013年，力果的平均折扣是6.7折，今年刚到‘五一’就卖到5折，商场要拿走25%的扣点，每卖100万元就要亏20万元， 而且现在的商场消费和以往相比少了1/3。”林维建说。

红黄蓝集团有限公司董事长叶显东也认为，当下的中国童装业机遇与挑战并存。现在消费者需求正从大众品牌到个性转变，细分化的小众品牌不断崛起，产业链逐步实现大联合，代理制也面临进一步改革。

“以前品牌每年做到20%的增长率很容易，现在慢下来了。”叶显东说，现在企业要考虑的是如何辩证地对待生存与发展?他表示，现在中国童装业品牌格局正在形成，垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌将从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。

上海荣臣博士蛙(集团)有限公司副总裁奕昊对未来行业的判断是，前景依然非常广阔，但品牌之间的竞争将更加激烈，最终走向集中。

融入全球化

谈及品牌竞争，与会童装企业家首先想到的就是在中国市场攻城略地的众多快时尚品牌。

“现在h&m已经把专卖店下沉到三四线城市，已经开到了湖州，2000平方米的店有500平方米是童装，价格很便宜，一件拉毛衣服99元，甚至比国内批发市场的童装都便宜。”濮新泉表示，国际快时尚品牌刚刚进入可能影响不大，但等他的客户逐步积累、沉淀后一定会对中国童装品牌的发展有很大影响。

在全球一体化环境下，徐波也经常在思考中国品牌的机会在哪里?他认为，中国品牌没有必要惧怕国际品牌。

“我的手机一直都是用酷派、小米等国产品牌，我们家的家电都是国产的，海尔、长虹。家电、手机等领域的国际品牌在中国并没有享受国民待遇，并正在逐步败退。”徐波说。

他表示，当前国内很多百货，购物中心确实需要国际品牌来装点门面，国际品牌确实在是拿低房租、低扣点，而由中国品牌来买单。但商场给国际品牌众多优惠政策，这是一个过程，这个时代终究会结束。我们需要做的就是不断学习国际品牌的技术，学习他们的运营能力，把自己的品牌做好，把自己能力提升。“只要扎实做好我们的工作，我相信未来的市场还是属于中国品牌的。”

小星辰品牌集团是广东一家跨品类、跨品牌、 跨年龄段的多品牌集团，公司ceo高峰表示，公司的发展理念是“中国设计 全球制造”。

据高峰介绍，现在小星辰品牌集团旗下品牌的童车和童鞋都是意大利制造，这些制造商都是为世界著名品牌做代工的。

高峰表示，以往国际品牌找中国企业合作，都是只希望把中国企业作为他们的桥梁进入中国市场，为他们牟利。现在小星辰和国际品牌合作都是相互分享资源，要求国际合作伙伴必须开放他们的设计研发资源，为的就是让自己在起跑线上不输给国际品牌。

据他介绍，小星辰品牌集团今年年底将在加拿大开店，明年会在欧洲开店和中国的港奥台开店。“中国童装品牌要倒逼自己‘走出去’”。

而据林维建介绍，力果童装也将在澳大利亚开设专卖店。